ELLEphoria je event, který spojuje svět krásy, inspirace a péče o sebe. Pro návštěvnice představuje den plný trendů, workshopů, expertů i osobních zážitků.
Výzvou ale bylo pochopit, že ženy nepřicházejí na takovou akci ze stejného důvodu. Pro některé je ELLEphoria především společenský zážitek plný trendů, influencerů a fotogenických momentů. Pro jiné je to prostor pro hlubší inspiraci, odborné informace a čas, který věnují samy sobě.
Komunikace proto musela pracovat s různými motivacemi publika a zároveň zachovat jednotný charakter značky.
Klient potřeboval:
• oslovit nové návštěvnice a zvýšit prodej vstupenek,
• přesně cílit na relevantní publikum v Praze a Středočeském kraji,
• propojit inspirativní image značky ELLE s výkonem kampaně,
• vytvořit komunikaci, která dokáže zaujmout různé generace žen.
Strategii jsme postavili na precizním segmentování cílové skupiny a práci se dvěma výrazně odlišnými personami.
První z nich byla Ambiciózní Kristýna (20–32 let). Pro ni je ELLEphoria především zážitkem a místem, kde může objevovat trendy, potkat influencery a sdílet obsah na sociálních sítích. Komunikace proto zdůrazňovala atmosféru akce, fotogeničnost prostředí i hodnotu dárkových tašek.
Druhou byla Sebevědomá Martina (33–54 let), která hledá kvalitu, inspiraci a odborné know-how. Pro ni jsme zdůrazňovali expertní masterclass, workshopy a ELLEphorii jako den, který investuje sama do sebe.
Tomu jsme přizpůsobili i kanály komunikace:
• Instagram a TikTok pro mladší publikum,
• Facebook, e-mail a elle.cz pro starší segment,
• printovou ELLE pro prémiové publikum.
Silným sjednocujícím prvkem kampaně se stal vizuální motiv digitálního lockscreenu – symbol odemykání exkluzivního světa krásy, inspirace a know-how.
Distribuci jsme rozdělili na dvě části:
Brand kampaň (SEE) – budovala povědomí a vytvářela kolem akce buzz a FOMO.
Performance kampaň (DO) – cíleně podporovala prodej vstupenek.
Díky této kombinaci se investice do brandové komunikace promítla do výrazně efektivnějšího výkonu prodejní kampaně.
Kampaň pomohla proměnit ELLEphorii v ještě silnější event, který dokázal oslovit širší publikum a zároveň výrazně zvýšit prodeje.
Výsledky ukázaly, že propojení brandové komunikace a performance strategie funguje:
• +52 % tržeb z prodeje vstupenek
• +25 % celkový počet prodaných vstupenek
• +55 % vedlejší konverze na webu
• +58 % průměrná doba strávená na webu
Kampaň cílila na více než 400 000 potenciálních návštěvnic v Praze a Středočeském kraji a dokázala oslovit ženy s různými motivacemi, od trendů a inspirace až po odborné know-how.
ELLEphoria tak potvrdila, že když je strategie, kreativita i mediální výkon navrženy společně, může vzniknout kampaň, která je zároveň inspirativní i výkonná.
